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    用家居產品打造新生態時尚生活方式 林氏木業“抖in心動家”邀金莎推時尚家居新品

    作者:編輯 ? 時間:2022-03-31 ? 瀏覽:人次

    直播還能創造多大效益?受內容同質化和變現困難等現實因素影響,業界開始出現直播經濟陷入“瓶頸期”的質疑聲。然而,有著“家居圈最會玩品牌”之稱的林氏木業再度通過硬核的產品實力和明星站臺的形式刷新外界對直播玩法的認知。

    3月29日,林氏木業以“深夜桃源”和“室內桃源”為主題的兩場直播分別在抖音和天貓兩大平臺的直播間內與粉絲見面。不僅如此,品牌方林氏木業還邀請到“甜美女神”金莎以“連麥”的方式做客直播間,與粉絲們分享自己對健康生活的理解。

    直播過程,金莎直言已將林氏木業的產品列入自己的必購清單內。而金莎的現身也幫助林氏木業將商品的曝光量推向高潮。據林氏木業官方旗艦店抖音羅盤數據,抖音平臺近一周的商品曝光次數達到近5000萬,隨著金莎降臨直播間的造勢話題出現后,直播期間的觀看人次達到106萬以上(26-29日);品牌在直播前與金莎合作拍攝的VLOG,曝光量也達到約56萬人次。

    當直播遇上睡眠經濟 雙爆點引流創直播新高潮

    值得一提的是,趕上“睡眠周”的尾班車,此次林氏木業“抖in心動家”直播活動以“深夜桃源”為主題,和女神金莎在直播間共同探討如何幫助年輕人克服睡眠障礙,告別深夜EMO的困擾。因此,在直播間內全新亮相的竹原纖維床墊一經出場立刻引發一波強勢關注。

    如今,一方面是都市人在工作、學習的劇增壓力下,因睡眠時間不足而產生的亞健康問題,一方面是消費市場對睡眠健康意識逐步加強,人們開始有意識地培養良好規律的睡眠習慣。

    最近,中國睡眠研究會發布了2022年世界睡眠日的中國主題——“良好睡眠,健康同行”。各行業的頭部品牌也擔當起踐行與倡導健康睡眠的使命,使出渾身解數與各路助眠妙招,只為國人睡個好覺。

    在探索產品改善國民睡眠狀況同時,越來越多的企業從睡眠需求中發掘出新機遇,一片廣闊的藍海市場悄然催生。艾媒咨詢調研數據顯示,2016年-2020年,中國睡眠經濟整體市場規模已從2616.3億元增長至3778.6億元,增長44.42,2030年有望突破萬億元??梢灶A見,頭部家居品牌在睡眠經濟中將大有可為。

    在此背景下,深諳年輕人消費痛點的林氏木業利用自己耕耘已久的直播矩陣,與有崛起之勢的睡眠經濟組合到一起,也不得不人感嘆一聲“會玩”?;顒悠陂g,林氏木業重磅發布其首創的竹原纖維凈系列床墊,與抖音直播間的女神“莎莎子” 隔空互動,透過分享有效的助眠經驗,助力年輕人收獲好睡眠。

    竹原纖維凈系列床墊華麗登場 年輕人無須重金也能睡個好覺

    根據《2021年運動與睡眠白皮書》透露,目前中國有超3億人存在著睡眠障礙,成年人失眠發生率更高達38.2;失眠人群中,以90后、00后為代表的年輕人睡眠問題最為突出。為此,世界衛生組織更是把“睡得香”作為重要的健康指標之一。這其中,直接改善入睡環境的寢具被科學公認為是最有效提升睡眠質量的產品,而寢具之中又以床墊為主打品類。

    基于為年輕人創造友好的睡眠環境,探索清新的睡眠,林氏木業在今年把床墊類目作為軟體家具的戰略性產品,并推出年度明星新品——凈系列生態床墊。該系列原料取自北緯27度,中國竹子之鄉——福建武夷山的綠竹,以其柔韌性好與抑菌性能優的特點,萃取其天然竹原纖維制造而成,為林氏木業在業界率先獨創。與市場上的化學抑菌不同,凈系列床墊是以天然植物的抑菌方式,從而保障家庭綠色環保的睡眠健康。

    嶄新睡眠理念的推廣與新材料工藝應用的優勢,使得凈系列床墊一登陸直播間,就立即成為搶購的焦點。延續林氏木業極致性價比的產品定位,林氏木業此次推出的竹原纖維床墊售價維持在2000-3000元左右的區間,再度滿足年輕人無需花重金也能擁有優質睡眠的需求。

    消費者對安穩睡眠的渴望從本場直播數據也能窺探一二:在林氏木業“抖in心動家”直播活動期間(取數自26日-29日),林氏木業直播間全域的粉絲增長量達到近5萬,其中全新上線的商品(含竹原纖維床墊)近一周的曝光量達到近5000萬。這一波直播營銷,林氏木業不僅打了一波勝仗,也成功挖掘到睡眠經濟這一片藍海并嘗到甜頭。

    “明星+總裁”雙強陣容現身 直播分享健康生活理念

    這一次,甜美女神金莎亮相林氏木業“抖in心動家”直播間,并哼唱了自己的新歌《人間非你》。眾所周知,女神金莎近年來在音樂、劇集與綜藝節目的表現中越來越備受矚目,而在生活中她對品質生活也有極高的要求。忙碌的通告之余,她在生活是怎么放松自己的呢?

    “每次作品創作,我都需要在絕對舒適的家庭空間下才能完成,所以我對家居選品也有著極高的要求?!痹谥辈ラg,金莎首次公開分享了她的居家標準。

    而除了對睡眠寢具的使用心得,金莎還向粉絲分享了林氏木業的新·生態系列沙發。據莎莎子推薦,該款沙發創新采用行業中的新型環保皮革材料——硅膠皮,原料無甲醛無毒害,抑菌抑螨蟲,不致敏,也無氣味,其生產過程和使用都符合綠色環保理念;而且耐用易清潔,減少更換、清潔的次數,降低污染。

    所以,這次莎莎子也以林氏木業品牌推薦官身份為品牌實力站臺。正如金莎一直向粉絲傳遞的積極向上形象,林氏木業無論是凈系列床墊、或是新·生態系列沙發都極其講究取材天然、環保健康兼具等理念??梢哉f,林氏木業和金莎都是倡導健康生活的代表,因此也被粉絲直接“鎖死”為健康生活CP。

    不僅僅是莎莎子,當晚,林氏家居品牌部副總裁李承澤也同樣現身直播間,為直播間粉絲講解新生態系列產品理念,與莎莎子共同傳達林氏木業的自然主義理念,實現直播間GMV最大化。

      各出奇招只為睡個好覺 多方參與共創新生態時尚家居圈

    林氏木業這波“花式種草”為了吸引年輕人對健康生活的關注,直播前還邀請金莎女神專門出鏡,拍攝了沉浸式回家Vlog。生動記錄晚上回家后,她先后在林氏木業硅膠皮沙發、胖子搖搖椅與凈系列床墊等“治愈系”家具保護下,享受休閑躺著睡覺的愜意時刻,上演了一場靈感滿上、創意無限的Room Tour。在結尾處,莎莎子更畫龍點睛地在床墊上和粉絲道晚安,等待明天一覺睡醒的滿血復活。

    這個明星ID視頻作為直播間活動的前哨戰,上線即引起年輕粉絲們的羨慕與追捧,讓他們鼓足勇氣積極擁抱睡眠。最終,金莎的Vlog合并曝光粉絲約56萬人次。更重要是,偶像的正向舉動激發了大眾深深的共鳴與模仿,直接引爆29日直播活動的火爆打卡和線上拔草。

    除此以外,林氏木業為解答當下年輕人的睡眠難題,聯合抖音話題主陣地,與優秀的視頻創作者合作,一方面以街拍方式收集告別emo的早睡小妙招,集思廣益共同打敗emo魔咒;另一方面借助達人矩陣,調動PGC力量推出產品評測,以直觀形象的方式展現新品魅力,幫助年輕人享受健康睡眠新生活。

    為了將新品上市的聲浪推至高點,林氏木業線上線下并舉地發動傳播攻勢。在線上,在官方微博、公眾號、視頻號、小紅書等自媒體矩陣輪番發布明星品牌互動素材,聯動品牌粉絲集體打Call;在線下,通過遍布全國流量密集的門店大范圍宣傳及營銷,形成立體式的品牌傳播效應。

    如今,在美好生活的追求成為社會剛需的共識下,看到有眾多品牌與資本涌進來,家居行業的產品從研發開始告別粗制濫造,向著精細化的生產流程和產品進擊,拉動消費者對健康家居產品的關注。

    以最新升級的竹原纖維床墊為例,在日漸細分的睡眠市場中,林氏木業牢牢抓住用戶的心,依靠的是在核心材料上取得重大突破的床墊,以及創意走心的明星聯動營銷。只有回歸到戰略性的產品與滿足用戶所愛,這才是它在越發擁擠的賽道中拔得頭籌的主要原因。

    如果,未來 10 年在新消費主義的洗禮下,家居行業所有品類都值得重新再做一遍。對林氏木業來說,這次從軟體家具類出發進入充滿自然健康理念的新生態時尚家居生活方式,起點還定得挺高。

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